16年，对于竞争激烈的软件行业意味着什么？南京朗坤软件有限公司总裁武爱斌引用一位客户的话：“能活下来就是奇迹。”

    实际上，这些年朗坤活得还不错，已发展成国内为数不多、可以和国际软件巨头同台竞技的智慧城市、智慧工厂整体解决方案提供商。它是我国发电行业信息标准委员会组长单位，牵头制定行业标准，也是我国核电站唯一合作的国产软件公司。

    目前，羽翼渐丰的朗坤正筹划上市，推动员工持股计划，未来员工和企业的命运将绑在一起，同呼吸共命运。

    三次职场辗转经历，不管好坏都是人生财富

    今年47岁的武爱斌是扬州广陵人。1992年从武汉理工大学工业电气自动化专业毕业后，被分配到江苏省建材工业局。

    武爱斌常和员工讲自己刚工作时的故事：刚进机关，由于公章盖得不规范，领导气得直喊，让他付钱重印。“这件小事影响了我的一生，是机关教会了我严谨。”他说。

    1993年，武爱斌辞职下海，来到外企西门子南京公司做销售，推销发电控制系统。月收入从700元翻到1500元，但还来不及高兴就进入“煎熬”：没有人脉，不懂市场，不懂英语，不懂专业。公司总经理是个老外，与手下只用英文沟通。一次，轮到武爱斌汇报时，突然停电。“英文PPT准备了好长时间，突然停电，PPT不能用，我一急，英语一句都说不出来，老外火了，声称要解雇我。”武爱斌沮丧至极。

    他不想认输。白天在南京跑业务，晚上学英语到次日凌晨两点。“不给我碰主营业务，我就去卖阀门。”由于一段时间几乎天天泡在下关电厂，下关电厂改扩建，武爱斌一下子拿到了40万美元的订单。这时候大家才发现，这小伙子有两下子。

    对于这段经历，武爱斌说，“人要有上进心，不能一遇到挫折就沉沦，否则这种阴影将会伴随一生。”1997年，27岁的他成为西门子中国区最年轻的销售经理。

    两年后，武爱斌去了家民营企业，年薪30万元，配车、给股权。刚到这家企业不久，武爱斌就谈成一笔2000多万元的订单，老板立刻将指标提到1亿元。几乎高不可及的指标产生的压抑，让他忍无可忍，半年后，他离职走人。但武爱斌说，这段经历让他学会了换位思考，为日后经营企业打下基础。

    下决心自主创新，打造别人拿不走的核心竞争力

    从民企出来，武爱斌决定创业。他代理外国设备，好不容易打开销路，结果却被外企“过河拆桥”。

    他意识到，没有核心竞争力走不远，于是下决心开发拥有自主产权的管理信息软件。1.0版本出来后，公司中标贵州安顺火电厂项目，限期一年半交软件，否则合同价的一半就没了。这非同小可，2003年朗坤公司在地处江宁的金肯学院租了栋教学楼，两层开发，两层住宿，封闭14个月。

    “那年中秋节我出差回来，看着灯火通明的大楼，没有人回家，真是感动，这就是创业精神。为什么我们能拼到现在？就是因为这股劲儿。”最终2.0版本的一套发电厂解决方案准时交付客户，此后一年又升级到3.0版本。2005—2008年公司进入快车道，150名员工创造的年利润达三四千万元。

    2008年，朗坤公司遇到了第一场危机。武爱斌希望能引进风投上市，却和股东产生分歧，有两个股东相继离开，上市、融资全部泡汤，元气大伤。屋漏偏逢连夜雨，2011年，国务院国资委要求五大电力集团全部上马电力信息化，下属电厂全部等待总部统一选型。这个政策对国产软件公司来说不亚于一场“龙卷风”，因为从技术到规模完全不是外资企业对手。

    瞄准工业4.0，当智慧工厂、智慧城市的践行者

    朗坤虽然占据国产发电软件70%的份额，但此前都是做单个工厂业务，只能眼睁睁看着大电厂九成主体工程生意被老外抢走。

    不过，后来由于国外软件“水土不服”的问题渐渐暴露，国产软件有了翻身机会。针对生死考验，武爱斌说：“创业就是一场修行，心态太重要了，必须坚韧。”

    工业4.0，一直是朗坤的追求。武爱斌说，这个时代是一个智能生产、万物互联、全面跨界的信息时代，信息产业与传统产业的融合，能碰擦出无限机遇。

    在这股洪流下，朗坤从最初的工厂自动化软件提供商，转型成为智慧城市、智慧工厂整体解决方案的提供商。工厂更智慧了，从“人管”变成“信息管”，每一个环节都在系统监控之下。信息系统就像是严苛的“管家”，把绩效考核和操作行为捆绑在一起，违规操作将自动形成记录抄送到人力资源部。“我们将这称为全生命周期的工业生产安全体系，高危企业也会变得很安全。”武爱斌说。

    江苏国信集团出资组建的江苏省新能源开发有限公司是朗坤在江苏的重要客户之一，主要负责生物质能、风能、太阳能等新能源项目的投资管理业务。依托朗坤管理信息平台，国信集团实现了基于一个系统对不同发电类型的新能源企业进行集团化管理。

    智慧工厂更带来真金白银的利润——淮海中联水泥有限公司算了一笔账：“朗坤水泥生产管控一体化平台”为企业每年降低生产成本300万元，主要设备故障次数降低10%，物资周转周期由120天减少到80天……

    智慧城市是朗坤施展拳脚的全新领域。今年1月，中国智慧城市西南区域试点城市安顺的地下管线信息化建设项目顺利通过验收。安顺项目负责人说，在朗坤的帮助下，“综合管理平台”可以用三维可视化方式展示各类地下管线的空间分布，并实现各管线单位之间的数据共享。该项目的顺利运行，每年可帮助管线单位减少直接经济损失1000万元以上。该项目目前已入选中国智慧城市优秀案例。

    如今，朗坤的软件产品与服务涵盖“管理咨询、信息化、自动化”三大业务板块，已经在电力、市政、煤炭、建材、石油、冶金、交通、港口、军工等行业的600余个项目中成功应用。凭借杰出行业表现，朗坤今年6月19日被江苏省经信委及省信息产业协同创新联盟授予“江苏省信息产业企业联合研发创新中心——重资产流程型行业工业4.0”铭牌，成为践行中国“工业4.0”的先行者、佼佼者。